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Vendas Consultivas e Estratégicas:
Uma jornada completa pelas principais etapas do processo de vendas, com técnicas práticas, foco no cliente e abordagens modernas de negociação.
Temas abordados:
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Prospecção: como atrair e abordar potenciais clientes;
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Identificação da Necessidade: escuta ativa e perguntas poderosas;
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Desenvolvimento da Solução: personalizando a proposta de valor;
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Apresentação da Oferta: estrutura e argumentação eficaz;
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Tratamento de Objeções: lidando com dúvidas e resistências com empatia;
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Fechamento: técnicas de conversão com autenticidade;
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Gestão Contínua da Carteira: fidelização e relacionamento pós-venda.
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